フリーランスエンジニアの案件探し完全ガイド｜失敗しない選び方と安定のコツ
- 株式会社MKCソリューション
- 5月26日
- 読了時間: 18分
▶︎1. フリーランスエンジニアが案件探しでつまずく理由
1.1 案件探しがうまくいかない人の共通点
「頑張って探しているのに、なかなかいい案件が見つからない…」 そんな悩みを抱えているフリーランスエンジニアの方は少なくありません。
実は、案件探しでつまずく人にはいくつかの共通点があるんです。
たとえば、以下のような傾向です。
自分の市場価値を把握できていない
使っている媒体が偏っている
条件を絞りすぎて視野が狭くなっている
順番に見ていきましょう。
① 自分の市場価値を把握できていない
特にフリーランスとして独立したばかりの人に多いのが、自分のスキルや経験がどの程度の報酬に見合うのかを知らないケース。 相場より高すぎる単価で提案してしまい、案件が通らない…なんてこともあります。
たとえば「月80万円以上の案件しか見ない」と決めつけていると、それ以下でも良質な案件を見逃すことになりかねません。
② 使っている媒体が偏っている
エージェントやクラウドソーシング、SNSなど、案件を探す方法は多様化しています。 にもかかわらず「いつも同じサービスだけで探している」と、良い出会いを逃すことに。
実際、エージェントによって取り扱い案件のジャンルや働き方もかなり異なります。 一つの媒体だけに頼るのはとてももったいないです。
③ 条件を絞りすぎて視野が狭くなっている
「リモートじゃないと無理」「週2日しか働けない」「自社開発じゃないと嫌」 こうした希望条件を強く持つのは良いことですが、あまりに絞りすぎると、選択肢が一気に狭くなります。
特にリモート可・週3日以下の案件は人気が高く、競争率も上がる傾向です。 条件を少し緩めるだけで、一気に応募可能な案件数が増えることもありますよ。
1.2 よくある失敗パターンとその背景
案件探しでつまずくフリーランスエンジニアの多くが、ある「落とし穴」にハマっています。 それは単なる情報不足ではなく、無意識にやってしまいがちな思考のクセや行動の偏りに原因があることが多いんです。
ここでは、特によくある失敗を3つ取り上げて解説します。
① 案件の「単価」だけで選んでしまう
報酬が高い案件は魅力的に見えますよね。 でも、実は高単価な案件ほど稼働時間が長かったり、責任範囲が広かったりすることも。
たとえば月80万円の案件が、実質フル稼働＋常時連絡必須の状況だったとしたら、実働単価は思ったより安いなんてこともあります。
失敗しないためには、単価だけでなく以下もチェックしましょう。
稼働時間の目安
業務範囲（開発だけか、顧客対応も含むか）
コミュニケーション頻度
「高単価なのに消耗する案件だった…」とならないよう、総合的に見極める力が大切です。
② 案件の内容を深く確認せずに応募する
「条件が合ってるし、とりあえず応募しよう」と勢いだけで動くのも失敗のもと。 実際に参画してみたら、聞いていた内容と違っていた…という声もあります。
具体的にはこんなケースがあります。
開発環境が古く、スキルアップにつながらなかった
実際の担当業務が聞いていた内容とズレていた
チーム構成やレビュー体制が不明確だった
こうしたミスマッチを防ぐには、事前に質問すべきポイントを洗い出しておくことが重要です。
③ 応募が遅くてチャンスを逃す
人気のある案件は、掲載後すぐに枠が埋まってしまうことも。 「ちょっと考えてからにしよう」と迷っているうちに、他のエンジニアに決まってしまった…というのはよくある話です。
特に、リモート可能・稼働日数が少ない案件は競争率が高めです。
これを防ぐには、
毎日案件をチェックする習慣をつける
興味のある案件にはすぐに仮応募を入れておく
などのスピード感ある行動がカギになります。
1.3 自分に合った案件の見極めが大切な理由
フリーランスエンジニアにとって、案件選びは生活の質を左右する大事な判断です。 単に「稼げるかどうか」だけでなく、自分の働き方や価値観に合っているかを見極めることが、長く安定して働くコツなんです。
合わない案件を選んでしまうと、モチベーションもパフォーマンスも下がってしまいます。
こんな失敗、思い当たりませんか？
よくある「合わない案件」の例
コミュニケーションが多くて、開発に集中できない
→ 一人で黙々と作業したいタイプにはストレスになります。
技術スタックが自分と合っていない
→ 経験が浅い分野だと、作業時間が増えたり、品質に自信が持てなくなったり。
チーム体制やレビュー文化が合わない
→ 細かいコードレビューを重視する人と、スピード重視の現場では価値観がぶつかることもあります。
こうしたミスマッチが続くと、「やっぱりフリーランスは難しい…」と感じてしまうことも。
自分に合った案件を見極めるためのチェックポイント
案件探しのときに、以下のような点を事前に確認すると失敗しにくくなります。
使用する言語・フレームワークが自分の得意分野か
報酬と稼働時間のバランスは適正か
チームの規模や雰囲気はどうか（マネジメント要素の有無など）
コミュニケーションの頻度や手段が自分に合っているか
たとえば、「週3日稼働・フルリモートで、スラックベースのコミュニケーション」という条件に魅力を感じる方は、案件情報にその記載があるかを細かく見るのがコツです。
自分の働き方を言語化しておくと楽になる
案件を選ぶときに迷わないためにも、「自分がどんな働き方をしたいのか」を明確にしておきましょう。
朝型か夜型か
フィードバックが多い環境がいいか、裁量が大きい方が合っているか
チーム開発が好きか、個人作業が好きか
こうした軸がはっきりしていれば、案件選びのスピードも精度もアップします。
▶︎2. 案件探しの主な方法と特徴
2.1 フリーラン専門エージェントの活用方法
フリーランスエンジニアが案件を探す方法の中でも、特に活用されているのがフリーランス専門エージェントです。
エージェントは、エンジニアのスキルや希望条件をもとに最適な案件を紹介してくれる、いわば「営業パートナー」。 実務に集中しながら、安定的に案件を獲得したい人にぴったりの方法です。
フリーランス専門エージェントの主なメリット
たとえば、以下のような強みがあります。
自分に合った案件を紹介してくれる
→ スキルや希望に合致した案件をプロがピックアップしてくれるので、探す手間が大幅に減ります。
単価交渉や契約手続きを代行してくれる
→ 「お金の話が苦手…」という方でも安心。条件交渉を任せられるのは大きなメリットです。
契約後もフォローがある
→ 案件開始後も相談に乗ってくれるため、問題が起きたときも対応がスムーズです。
実際、フリーランス経験が浅い方がエージェント経由で安定的に案件を受注できているケースも多くあります。
よくある失敗と注意点
ただし、エージェントを使う際には注意すべき点もあります。
複数登録しないと選択肢が狭くなる
→ 1社だけでは案件数が限られてしまうことも。2〜3社に登録して比較検討するのがおすすめです。
希望条件を曖昧に伝えるとミスマッチが起きやすい
→ 「なんでもいいです」と伝えると、合わない案件を紹介されやすくなります。希望条件はしっかり言語化しましょう。
エージェントの対応スピードに差がある
→ 登録後、なかなか連絡が来ないこともあるので、やり取りの早さも選ぶ際の基準にしましょう。
忙しい人ほどエージェントを活用すべき理由
たとえば、別案件に参画しながら次の案件を探すような状況ってありますよね？ そんなとき、空いた時間でいちから自力で探すのは大変です。
でも、エージェントに希望を伝えておけば、自分が働いている間にも条件に合う案件を探してくれるんです。 これはかなり助かります。
2.2 クラウドソーシングサイトのメリット・デメリット
フリーランスエンジニアが案件を探す手段として、クラウドソーシングサイトの活用も広く知られています。 気軽に始めやすい反面、注意点も多いため、特徴をしっかり理解しておくことが大切です。
自分の働き方に合っていれば、クラウドソーシングは案件獲得の有力な選択肢になります。
主なメリット
まずはメリットから見ていきましょう。
案件数がとにかく多い
→ 登録ユーザーが多いため、開発案件だけでなく、システム保守・テスト・ツール開発など幅広い仕事があります。
副業・スキマ時間でも始めやすい
→ 週1〜2時間レベルの案件や単発の仕事も多く、試しにやってみたい人にもぴったりです。
即日で仕事が始められることもある
→ 提案が通れば、その日のうちに契約・作業開始できるスピード感があります。
たとえば「今月ちょっと収入が少ないかも…」というときにも、短期案件をサクッと取って補填しやすいのは強みです。
よくあるデメリットと失敗パターン
一方で、以下のような注意点もあります。
単価が全体的に低め
→ 競争が激しく、特に初心者は値下げしないと仕事が取りづらい傾向があります。
業務範囲が曖昧な案件も多い
→ 「この仕様でお願いします」と言われたのに、追加依頼が次々に来る…なんてことも。
クライアントの質にバラつきがある
→ 対応が遅かったり、報酬未払いのトラブルが起きることもあるため、実績や評価は要チェックです。
向いている人・向いていない人
クラウドソーシングは、自分の状況や目的に合っていれば、非常に便利な仕組みです。
【向いている人】
スキマ時間で少しずつ案件をこなしたい人
実績作りをしたい初心者エンジニア
継続ではなく、単発の仕事を求めている人
【向いていない人】
高単価・安定稼働の案件を探している人
長期的にスキルアップやチーム開発を重視したい人
仕様が曖昧な案件にストレスを感じる人
クラウドソーシングは、使い方次第で強力な武器になります。
2.3 SNSや人脈から案件を得る
最近では、SNSや知人のつながりを通じて案件を獲得するフリーランスエンジニアも増えてきました。 特にエージェントやクラウドソーシングに頼らず、自分で営業したい方にとっては、大きなチャンスになり得ます。
「仕事は紹介で回ってくる」そんな時代になってきているのも事実です。
SNS活用で案件を得る具体的な方法
SNS、とくにTwitter（現X）やLinkedInは、技術者同士の交流が活発です。 下記のような活用方法があります。
ポートフォリオや開発実績を定期的に投稿する
→ 「Reactでこんな管理画面を作りました」など具体的なアウトプットが効果的。
技術トピックで発信・議論に参加する
→ 技術に詳しいことをアピールでき、興味を持ったクライアントから連絡が来ることも。
プロフィールに「案件募集中」の記載を入れる
→ 意外と見落とされがちですが、実はこれだけでDMの数が増えることもあります。
たとえば、週1〜2回程度の技術投稿をしていたエンジニアが、1か月で3件のDMを受け取ったという例もあります。
人脈経由での案件獲得のポイント
過去の仕事仲間や、勉強会・コミュニティで出会った人とのつながりも、案件探しに非常に有効です。
過去に一緒に働いた人に近況を報告する
→ 「独立しました」「React案件探しています」などの一言で、思わぬ紹介が来ることも。
定期的に技術イベントや交流会に参加する
→ オンライン・オフライン問わず、顔と名前を覚えてもらうことが大切。
紹介してくれた人への感謝を忘れない
→ 一度つながりができると、継続的に紹介がくる場合もあります。
案件の質も比較的良いことが多く、報酬や条件の交渉もフレキシブルにできるのが人脈経由の強みです。
失敗例から学ぶ注意点
発信が営業臭すぎると逆効果
→ あまりにも「仕事ください！」が強いと、敬遠されることも。
対応が遅いと信頼を失いやすい
→ SNS経由は信頼で成り立つため、レスポンスの早さが重要です。
紹介をもらっても準備が整っていない
→ スキルシートやポートフォリオが未完成だと、せっかくの機会を逃します。
SNSや人脈は、無料で使える“最強の営業ツール”です。
▶︎3. 案件選びで後悔しないためのポイント
3.1 契約前に必ず確認すべきポイント
フリーランスエンジニアにとって、契約前の確認は“命綱”のようなものです。 ここを曖昧にしたまま進んでしまうと、後からトラブルや後悔につながることも。
条件が合っているからといって、すぐに飛びつくのは危険です。
実際に多くのフリーランスが経験している「契約前の見落としポイント」と、その対策を紹介します。
① 作業内容の詳細
「フロントエンド開発」と書かれていても、実際は要件定義や保守作業が多かった…なんてこともあります。
確認すべき具体的な点はこちらです。
担当範囲はどこまでか（設計、開発、テスト、運用）
チーム体制と自分の役割
一緒に使うツールやフレームワーク
こうした部分を事前に明確にしておかないと、作業のギャップに悩まされることになります。
② 稼働時間・働き方のスタイル
「週3日OK」と書かれていても、実際は毎日フルタイムでの稼働を求められるケースも。
以下のような点を必ず確認しましょう。
稼働時間の目安（1日何時間／週何日）
フレックスタイム制の有無
リモート可か常駐か
「自由な働き方」を求めてフリーランスになったのに、会社員並みに縛られてしまうのは本末転倒です。
③ 連絡手段・コミュニケーション頻度
稼働開始後に「毎日Zoomミーティングがあります」と言われて驚くケースもあります。
どのツールでやり取りするのか（Slack、Chatwork、メールなど）
連絡の頻度（朝会・夕会の有無、週報の提出など）
タイムラインの共有方法（ガントチャート、タスクボードなど）
自分が得意なスタイルと合っているかを見極めることが、無理なく継続するカギになります。
④ 契約条件と報酬の支払いサイト
金額面の話も、事前にしっかり確認しておくべきです。
単価の支払い条件（税別・税込）
支払いサイト（末締め翌月末払い、など）
契約期間と更新条件（1か月更新・3か月更新など）
特に支払いサイトが長いと、実際の入金が2か月以上先になることもあるため、手元資金とのバランスも重要です。
3.2 案件の「条件」と「内容」の見極め方
案件を選ぶ際は、表面的な条件だけでなく実際の業務内容とのバランスを見極めることが大切です。
チェックすべきポイントはこちら：
案件の目的：開発か保守か、サービス拡張かなど
業務量と単価のバランス：時給換算で割に合うか
スキルマッチ度：得意領域か、新しい技術か
求められる責任範囲：裁量があるか指示通りか
長期性：短期終了か継続前提か
内容と条件がズレていると、「思っていた働き方と違う…」という後悔につながります。
案件情報を鵜呑みにせず、具体的にヒアリングする姿勢が大事です。
3.3 リモート・週〇日など働き方の選び方
フリーランスの魅力のひとつは、働き方を自分で選べること。 でも、希望条件を明確にしておかないと、案件とのミスマッチが起こりやすくなります。
選ぶ際のチェックポイントはこちら：
希望する働き方
フルリモート or ハイブリッド or 常駐
週何日稼働が理想か（例：週3日固定）
稼働時間の柔軟性
時短や中抜けが可能かどうか
家庭・副業との両立
他の予定と無理なく調整できるか
働き方の実態
表示条件と現場の実態が一致しているか
理想の働き方を明文化しておくと、案件選びがスムーズになります。 実務とのギャップを防ぐためにも、面談での確認はしっかり行いましょう。
▶︎4. 安定して案件を得るためのコツ
4.1 スキルシートやプロフィールの見直し方
案件を獲得するには、第一印象＝スキルシートとプロフィールの質がとても重要です。 内容が薄かったり古かったりすると、せっかくのチャンスを逃してしまいます。
見直すべきポイントはこちら：
最新のスキル・実績を反映しているか
特に直近1年以内の案件は詳細に記載
担当した役割が具体的に書かれているか
例：「要件定義〜テストまで一貫対応」など
成果物や数字が含まれているか
「売上改善率20％」など定量的な表現が効果的
自己PRが簡潔で読みやすいか
だらだら書くより、3〜5行で要点を伝えるのが◎
スキルシートは“自分を売り込む営業資料”です。 案件に応募する前に、必ず一度見直してみましょう。
4.2 継続案件につなげるためのコミュニケーション術
案件を長く続けたいなら、技術力だけでなく信頼関係の構築がカギになります。 日々のやり取りの中に、信頼を積み上げるポイントがたくさんあります。
意識したいコミュニケーションのコツ：
レスポンスは早めに返す
1日以内の返信が基本、遅れる場合も一言添える
進捗報告は簡潔に・定期的に
毎週や隔週で状況をまとめて伝えると安心される
トラブル時は早めに共有する
問題を抱え込まず、状況と対処法をセットで報告
感謝と気配りの言葉を忘れない
小さな「ありがとうございます」が信頼を生みます
「またお願いしたい」と思ってもらえる振る舞いが、継続の近道です。 次の案件紹介にもつながることが多いので、日頃の対応を大切にしましょう。
4.3 複数の案件経路を持つ重要性
案件探しを安定させるには、1つの方法に依存しないことがとても大事です。 状況や時期によって、使える経路を使い分けるのがフリーランスの基本戦略です。
持っておきたい案件経路の例：
フリーランスエージェント
高単価・長期案件が狙いやすい
クラウドソーシング
スキマ時間や単発案件に便利
SNSやブログなどの発信
直接依頼や紹介がくる可能性がある
知人・元同僚の紹介
信頼ベースの案件が多く継続しやすい
状況に応じて「今はクラウドで短期案件」「来月はエージェント案件」と切り替えられると、空白期間を防げます。
収入の安定と自由な働き方を両立するには、複数ルートの確保が不可欠です。
▶︎5. フリーランスエンジニアが長期的に案件を獲得し続ける戦略
5.1 スキルアップと市場価値の高め方
長期的に案件を安定獲得するには、「選ばれるエンジニア」になることが大切です。 スキルはもちろん、提案力や対応力も含めて“市場価値”を意識しましょう。
市場価値を上げるための具体策：
トレンド技術の習得
React、Next.js、TypeScriptなどニーズの高い技術を学ぶ
資格や認定の取得
AWS認定や基本情報技術者などで信頼を補強
ポートフォリオの更新
実績を常に“見える化”しておくことが重要
GitHubやQiitaでの発信
アウトプットを通じて評価されやすくなる
「案件がなくて困る」を防ぐには、先を見据えたスキルアップが鍵。 今できることを一歩ずつ増やしていきましょう。
5.2 トレンドを踏まえた分野選びと情報収集
需要のある分野にアンテナを張っておくと、将来的に案件に困らない体制を作れます。 「今どこに需要があるのか？」を常に意識することがポイントです。
情報収集・分野選びのコツ：
注目の開発領域を押さえる
AI、Web3、DX支援、SaaS系などは伸びやすい
よく見かける技術ワードを追う
求人サイトやSNSで頻出する言語やツールをチェック
競合エンジニアの動向を見る
他のフリーランスのスキルや案件の動向もヒントに
信頼できるニュースメディアをフォロー
テック系メディアや公式ブログなどで技術潮流を把握
「学んでいる分野に案件がない…」を防ぐには、トレンドを意識することが大事。 情報のキャッチアップは週1回の習慣にするとラクですよ。
5.3 安定した収入を目指す案件ポートフォリオの考え方
フリーランスとして長く安定した収入を得るには、複数のタイプの案件を組み合わせるポートフォリオ思考が効果的です。
案件ポートフォリオの組み立て方：
長期・固定収入案件を軸にする
週3〜5日稼働の案件でベース収入を確保
短期・スポット案件をサブで入れる
単発の開発や改修で収入を増やす
自動収入系の取り組みも検討
技術記事の寄稿やスキル教材販売など
月ごとの稼働バランスを見直す
稼働過多・収入減少を早めに察知できる
1本に依存すると、終了時に収入がゼロになるリスクがあります。 複数の柱を持っておくと、精神的にも安定します。
▶︎6. まとめ：自分に合った案件を得るために
6.1 案件探しは「準備」が9割
フリーランスエンジニアの案件探しは、始める前の“準備”で8〜9割が決まると言っても過言ではありません。 準備ができていれば、スムーズに応募・参画・継続へとつながります。
案件探し前にやっておくべき準備：
スキルシート・ポートフォリオの更新
最新案件や成果を反映させる
希望条件の整理
単価・稼働日数・働き方などを明文化
案件探しの経路を複数確保
エージェント、SNS、クラウドソーシングなど
空きスケジュールの明示
いつから稼働できるかを明確にしておく
「いい案件がない」と感じるときこそ、まずは自分の準備を見直してみてください。 準備が整えば、案件選びも自然とうまくいきます。
6.2 悩んだときはプロに相談するのが近道
案件が見つからない、条件が合わない、今後どう動けばいいか分からない…。 そんなときこそ、一人で抱え込まず「相談」することが最短ルートになります。
プロに相談することで得られるメリット：
自分の市場価値や適正単価がわかる
客観的なフィードバックで方向性が定まる
希望条件に合う非公開案件が見つかる
一般に出回らない情報を得られるチャンス
キャリアの方向性を一緒に整理できる
漠然とした不安も会話の中でクリアにできる
契約や交渉の負担を減らせる
専門家が間に入ってくれる安心感
「こんなこと相談していいのかな？」と思うような悩みこそ、話してみる価値があります。
思い切って一歩踏み出せば、理想の働き方がぐっと近づきますよ。
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